医药招商 营销创造夏日招商激情

　　品牌营销　　

　　
　　对医药招商企业来说，医药招商是越来越难。面对夏季的销量下滑、促销乏力，药店不妨多开展一些有助于提升药店品牌的活动，此类活动一方面可以吸引顾客的注意力，有助于增加客流量，另一方面也有助于提升药店的品牌，为秋冬的销售打下良好的品牌基础。具体来说夏季的品牌营销策略可以采取以下几种方法：

　　
　　社会公益类营销：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。如挑选出可提供服务的职业群体，如交警、农民工、公交司机、环卫工人等，开展赠送清凉饮料，“送凉爽”等活动。

　　
　　社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。组织比赛策略：医药招商企业根据药店主要消费群体--中老年人群喜欢在外消暑纳凉的特点，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。　　

　　
　　服务营销　　

　　
　　与短暂的促销相比，优质的服务才是吸引顾客的最有效的手段，而服务的好坏也直接决定了药店各类营销活动是否可以取得成功。药店的服务可分为专业化的药学服务和增值服务两大类。专业化服务：药店应加强对店员的夏季常见病用药知识的培训，以便为顾客提供更加专业的服务；也可以联合医药招商厂家制作一些夏季养身手册发放给过往顾客，或者是举行各类夏季疾病讲座，以增强药店的专业化形象。

　　
　　增值服务：充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立会员凉茶赠饮处，会员凭会员卡可免费领取；公交车站旁的药店可以设置纳凉处，欢迎等车的乘客进店纳凉。在气温较高的时候，还可以开展上门送药服务，免去顾客奔波之苦。　

　　
　　员工激励 　　

　　医药招商是一种手段，而想彻底提高门店销售额，必须还要重视员工的培养和激励，淡季员工容易丧失斗志，工作时昏昏沉沉，所以我们要用激励的方法来增强店员的积极性。最常用的方法是PK策略，片区与片区之间的PK；店和店之间的PK；小组与小组之间的PK。但比赛只是一种激励的方法，千万不能为了一时之快向顾客强推、乱推，影响到企业的品牌