慎选医药招商方式 虚假信息药企伤不起

　　我们通常所说的招商就是充分开创医药招商方面领域的市场，充分利用社会资源是不可或缺的，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，医药招商又可以细分为通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

　　现在很多的医药招商公司主要按渠道分为以下几种：1 医药招商按渠道分临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。2 医药招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商。而医药招商的方法主要是以下三个方面:

　　展会医药招商
 

　　通过参加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的医药经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢！

　　短信群发医药招商
 

　　在医药行业，行业网站在积累一定资源后，也会推出类似的招商短信。由于其精准度和相关性较强，这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性，较能被信息接收者认可。作为在医药领域有多年积淀的各家网站通过参加各种行业会议、展览等途径，积累了60多万有效的经销商信息。该公司这一数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性，医药招商网站把所掌握的网络数据进行科学划分，如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在医药招商网站的持续服务中不断筛选完善，如果出现打不通，或停机，手机号码即被删除，既确保了数据的准确性。

　　DM杂志医药招商

　　在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。DM杂志直投在我国也可以说新型产业，但是在医药行业也有一定历史了。DM杂志主要优点有以下几个方面：发行是免费赠送，不必花那么大力气想如何吸引顾客眼球购买；DM杂志投放目标，是针对性的目标，减少了浪费，为企业节省了资金；DM杂志读者对象明确而且集中稳定；DM直投杂志，形式和内容统一，阅读率高，读者就是商品信息的接受者。

　　网站医药招商

　　目前医药招商主要渠道不外乎几种：医药报刊、药品交易会、医药网站，而医药网站是近两年来发展最快的一种招商形式，其投入少，收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。而随着互联网大环境的发展，医药行业上网的人群在不断壮大，专业的医药招商网站也会随之渐大渐强，成为医药招商渠道的中坚力量。 在中国从事医药招商信息服务的网站，大约就有370多家，而且这一数目还在不断上升。

　　选医药招商平台，网站人气和服务是关键

　　判断医药招商网站人气有两点：一是利用搜索引擎查询：推荐使用“百度”，键入关键词“中国医药招商代理”，“医药招商”，“医药招商代理”建议可以考虑排名靠前的，另外也要多看看其他词汇，比如，妇科药招商，儿科药招商等，其实大部分人是搜索的产品名称搜索；二看网站的质量：不要只听信网站的片面之词，看看网站的日留言量也基本能看出点门道？另一方面，有实力的招商网站亦能为制药企业和代理商提供具有竞争力的服务。那些满足用户个性化需求，开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的代理商及制药企业入驻，形成良性循环。