医药招商厂家门槛 慢火炖出你的品牌

　　医药招商如何选择厂家？医药招商选择名声大，口碑好的医药招商厂家。近些年来，由于某些医药生产厂家的资质不全，生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生，而选择一个知名的，有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性，即使出了什么问题，这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。选择临床实验效果好的医药厂家，因为药品最终还是为患者解除病痛，而你的经销店面最终也是为了获得消费者的好评和认可。

　　临床的反复验证和实验，才是决定一种医药用品是否具备好的疗效的真凭实据，也只有选择这样一种的医药招商企业产品，才能让你真正赢得消费者的口碑，让消费者感觉你是卖好药的诚信经销商。通路安全是行业、政府、社会都相当关注的问题，这里包含的范畴：是指药品的流通渠道的稳定性，不会因某些原因而导致药品供应链的断裂。

　　药品销售通路的医药招商厂家配送效率，历来为企业所重视，但也很容易被忽视。药品是有保质期的商品，能否快速地将药品从制造方输送至销售终端并到达患者手中，形成销售回款，关乎药品销售通路的流通效率，一般而言有几大考核指标：药品库存周转率、资金周转天数、应收账款比率。

　　所谓的商业模式就是利益相关者在整个供应链中所处的市场地位及利益分配问题。在药品的供应链中，主要的利益相关者有4个，即医药工业、医药流通、医药零售和市场推广承包商。要建立有效的药品销售通路，医药招商企业必须解决上述四大利益相关者的利益分配问题。医药制造方需将适当而足够的利润空间让渡给其他三方，并进行合理的分配，以达到各方利益诉求的平衡。

　　医药招商一定要打造品牌，就是要塑造一种公信力。对于处方药，其主旨人群有两类：其一是经销商或代理商，其二是医生。当然，由于消费者行为的转化和OTC产品的特性，药店店员和消费者的影响力也将越发重要。一个好的学术概念，一套经过整合和策划的学术物料，一组卖点清晰、创意独到的传播武器（如DA、故事型专题片、终端传播媒体等），配合已有的市场工作，都可以大幅改善品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

　　因为消费者体验一个医药招商企业品牌的过程分为4步，从认知体验到购买体验，再到使用体验和价值体验。无论是做销售，还是做医药招商品牌，在严酷的市场面前，都需要保持这样一种“韧性”，借用那句流传甚广的台词，就是“不抛弃，不放弃”。在任何困难面前，都应该保持着旺盛的斗志。