中药难言药理 养生市场正释放

　　由于中药多为复方，难以言明药理，因此更加强调文化和体验式营销。随着人们中药养生认知的不断提高，养生的潜在市场正逐渐释放。近期，广东、亳州、广西玉林等中药材资源丰富、中药文化底蕴深厚的地区，正在开发除中药材以外的第二宝藏--中药养生文化旅游，并欲将其打造成当地的一张名片。而在此项目中，中医药企业则充当重要的角色。

  
　　从广东省首批确定的19家旅游示范基地来看，它涵盖了中医药博物馆、中医医疗机构、中药企业、中医药人文旅游景点、养生药膳馆等单位，将中医药资源与旅游资源有机结合，其中企业部分包括了广药集团、太安堂集团、广东南台药业有限公司、广东永生源生物科技有限公司、广东绿叶工业集团有限公司、君元沉香种植发展有限公司等。据了解，广东此次的项目申报原则上是每个地级市只能申报1~2家示范基地，但报名之初就出现了不少地市要求多申报几家的火热行情。

   
　　而已将毫州中药材专业交易市场收入囊中的康美药业，也计划在亳州打造养生休闲步行街。“主要是考虑到亳州的旅游需求和前景，但这并不是我们亳州项目的重点，只是其中的一个配套部分。”康美药业副总经理许冬谨如是表示。

   
　　中药养生旅游得益最大的是地方政府，而对于企业来说则是醉翁之意不在酒，在乎其养生旅游的直接体验带来的中药养生市场效应，它可以和企业对保健产品市场的开拓相得益彰。由于中药多为复方，难以言明药理，因此更加强调文化和体验式营销。而随着国内药企对海外市场的开拓，中药的体验式营销需求更为突出，天士力的“直销+体验式营销”为其所赢得的良好海外市场口碑便是最好的写实。

 
　　除了文化养生旅游外，企业还通过投资拍摄电视剧、音乐剧等形势来传播中医药文化。如康美药业推出的《康美之恋》、《国参传奇》，同仁堂药业投资拍摄的《大清药王》以及全聚德的《天下第一楼》等，在宣传中医药和企业文化的同时，均为企业擦亮了招牌。

   
　　而受去年推出的《太安堂-玉井传奇》影响，刚上市不久的皮宝制药也趁着电视剧热播，适时将公司证券名称更改为“太安堂”，公司名称由“广东皮宝制药股份有限公司”变更为“广东太安堂药业股份有限公司”，文化营销对企业品牌的影响显而易见。

   
　　对于宣传中医药文化，提升企业品牌，不少企业已有共识。在早前由东阿阿胶、江中制药、天士力、云南白药、三九药业、滇虹药业和康美药业7家国内品牌药发起的APS组织年会上，7企业签署了合作备忘录，将共同推动“自我保健、公民养生”的市场氛围的营造，中药养生市场正成为越来越多企业掘金的蓝海。