辉瑞否认撤销基层零售 欲建立“通路”团队

　　近日有消息称，辉瑞中国投资有限公司(以下简称“辉瑞中国”)最近已撤销其基层零售渠道队伍，将之合并至一线城市销售团队。而辉瑞中国的相关负责人在接受采访人员采访时则否认了此事。事实究竟如何？据一位已经离职的辉瑞中国某省的医药代表向采访人员表示，之前辉瑞中国对于药店市场，通过第三方公司招聘医药代表，建立了一级通路与二级通路两个团队，其中一级通路针对大城市的药店，二级通路针对中小城市的药店。

　　九月份二级通路遭撤销，人员或被解聘或调往一级通路团队。据了解，之前二级通路团队主要负责万艾可、西乐葆和美满在中小城市药店的市场开拓与市场维护。其中万艾可和美满销售业绩还可以，西乐葆稍差。“但还不至于到做不下去的地步，但是九月份公司就忽然说要解散了，而且不只我们省，全国的二级通路听说都要撤销。”该医药代表补充说道。

   
　　辉瑞中国企业沟通部负责人席庆则向采访人员否认了以上说法。他解释说，辉瑞中国之前有两个面向一线城市药店的销售团队，一个是针对连锁药店，另一个是针对非连锁药店，现公司将这两个团队进行整合。“这只是正常的销售队伍的小调整”，他补充说道。

  
　　无论取消基层渠道销售队伍是否属实，九州通是否接替了这部分职能，有一点可以肯定，辉瑞会加强对中国基层医药市场的开拓。至于具体的方式，究竟是以自建队伍为主，还是与本土企业合作为主，相信随着时间的流逝，答案会渐渐明晰。外企在中国市场渠道下沉已经做了多年的探索，尤其是普药在二三线城市乃至农村市场的拓展。

   
　　中国外资投资协会药品研制和开发行业委员会媒体总监左玉增在接受采访人员采访时表示，有些外企的产品线中普药所占比重大，从业绩增长的角度考虑，会更加重视二三线乃至三四线城市的市场，因为目前二三线城市经济发展快，人们生活水平的提高也快，从而有越来越多的人的医疗资源需求尤其是药品需求向一线城市看齐，因而带来一个快速增长的市场。据他了解，最早在七八年以前就有外企开始关注渠道下沉这个事情。

　　然而，在2009年开始中国实行医改新政，政府大幅增加对基层医疗的资源投入。2009年国务院发布文件称在三年内投入8500亿到医改中，之后又不断加大投入，在今年三月份，这个数字又扩大为11342亿。据专家介绍，其中有一半多是投入到基层医疗中去。包括辉瑞在内的众多外企由此开始新一轮基层医药市场的开拓。辉瑞在季报中已经明确表示，未来将加大对包括中国在内的新兴市场的投入。而在医改新政下的大背景下，辉瑞中国无疑将持续加大对基层医药市场的投入。