医药商业联盟在“狂欢进行时”

　　经过10来年的发展，包括药店联盟在内的中国医药商业性联盟目前正进入黄金时期--联盟运动狂飙突进，联盟商业模式逐步成型，职业操盘手群体出现，社会组织广泛介入。仅以药店联盟为例，虽然药店人整体上还没有成为联盟人，但也有人开始用联盟的思想和资源做大自己的药店。

　　最新的几个标志性事件是，四川科盟医药以资本为纽带试图锁定192家医药商业公司、121家零售连锁公司；以浙江为诚为盟主的中国药店采购联盟体，今年开始在华东和全国部分地区构建自己的分盟和支盟体系；而刚刚宣布成立的山东鲁和联盟，实际上已经酝酿和运作一两年了；曾经多次高调出场、争议颇多的重庆中盟在亏损一年后，上个月开始盈利，下一步跨越式发展的新战略已经制定出来。凡此种种，或已表明包括药店联盟（零零联盟）在内的中国医药商业性联盟狂欢开始。

　　根据研究，中国医药商业联盟（商商联盟）起源于上世纪90年代上海市医药公司（即上医股份）。后来，医药商业联盟经受了2003年与2005年三大、五大商业公司结盟的挫折，特别是从2006年开始，以及2009年新医改开始前后，围绕基本药物配送而组成的商业公司联盟层出不穷。至2010年底，我国药店总数近40万家，单体药店超过26万家，连锁率不足35%。目前，全国业已成型并有相当社会影响力的医药商业性联盟近30家。其中，作为药店联盟主力军，中国医药物资协会发起并推动的省级药店联盟有13个。

   
　　从药店联盟来看，中国药店联盟最早的操盘者应该是朱丹。上世纪90年代末，他带领深圳海王星辰开始到苏州多次联合开店，到北京与同仁堂联合投资合作开店；2002年取得美国美信中国区的特许加盟授权发起自愿连锁运动，成为中国药店联盟组织化运作的源头。尔后是王春雷和他的PTO（药店贸易联盟）于2005年崛起。

　　当朱丹离开以后，来自台湾地区的职业操盘手张国芳一度成为中国大陆具有国际化倾向的药店联盟启蒙者和推动者--一直到他离开美信，加盟湖北同济堂连锁，和后来创办雅柏（北京）管理顾问有限公司。他们三人对2003-2008年的中国药店联盟运动产生了深刻影响。且不论其成败得失，在药店联盟中已修成正果的武汉天元、广东金百合、浙江为诚、湖南特格尔、药芝林998、四川蓉合以及还在经受考验的中盟、中百与中国医药物资协会所推动的各省药店联盟，无不得益于这些先行者，通过吸收其经验教训，在近两年形成一股强大的势力，推动中国零售药店从先前“多、小、散、乱”的市场格局进入大市场、大连锁、大资本的“大流通时代”。

　　早在几年前，一些同道就提出过药店联盟扩张是中国零售药店除自行开店、资本扩张之外的第三条道路，今天来看，这已是越来越清晰的现实，尤其是在多种社会力量深度介入之下，如专业的投资机构、媒体、研究策划机构、协会、政府相关部门等，多元联盟开始渗透和融合到先前的四大联盟类型（供零、商零、商商、零零）之中，这必将推动药店联盟获得更大发展。一些已经取得初步成就并为业界所认可的联盟操盘手浮出水面，他们在协会、媒体等社会组织的平台上长袖善舞，影响着越来越多的人和企业认识联盟、加入联盟--这足可以说明，药店联盟已经进入狂欢时段。

　　有关数据表明，美国现有5万多家药店中，单体药店约有23000家，其中近1万家已经成为美国三大医药商业公司的特许加盟店。形成这种商零联盟的理想状态，美国经历了大约30年的时间。我国药店联盟才有十来年历史，有足够的时间去找准发展方向和关键。从狂欢开始，我们或许可以渐入佳境。