医药流通行业主动权时代来临

　　2020年，医药流通行业的集中度将从目前的百分之三十上升到百分之七十，预示着药品配送资源将变得高度聚集，为此，如何全面构建科学的经销体系值得行业思考。随着千亿三巨头的出现，商业公司的“话语权”得到了空前的加强。随着医改的深入推进，“集中采购、统一配送”政策将不断提升医药商业领域的集中度，改变现有流通领域格局。

　　根据商务部的“十二五”药品流通行业发展规划制定的目标，未来我国医药流通商业领域将形成1-3家年销售过千亿元的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额百分之八十五以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额百分之六十以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到三分之二以上。

　　在新医改的背景下，医药商业的集中度持续提升，商业企业和工业企业之间的地位也在悄然转变，工业企业不得不面对日益强大的商业公司的挑战，商业公司的作用已经不能仅仅局限在药品配送上。如何全面构建全国经销体系，发挥商业公司全面的市场作用成为所有商业企业必须考虑的问题。

　　一直以来，行业分散及在产业链中的不利地位直接损害了医药商业的利润水平。医药商业在产业链中承接药品的配送，同时承担从终端医院、药店到上游制药企业的货款回流。由于行业集中度低，无法形成规模效应，物流成本居高不下；另一方面，医药流通环节在产业链中处于弱势地位，进入终端市场需付出各种隐性费用，而垫付给上游的大量资金导致财务费用走高。

　　不过随着新医改的逐步推进，基本药物制度覆盖城乡，我国医药商业市场呈现了前所未有的统一化趋势。在国药、上药、华润三巨头挑起的并购大战助力下，中国医药商业的集中度和盈利能力在不断提升。在医改之前，由于商业利润微薄，无力控制终端，而工业凭借较高的利润，通过得当的营销手段控制住了三级医院的市场。