四环医药的洛安命让药价“现原形”

　　药价是如何抬高的？从一家代理公司包装药品的故事中，或许可以窥到抬价过程的全貌。11月21日，有知情人士向采访人员爆料称，福建省今年1月份组织的全省第八次医疗机构用药招标中，一款名为“洛安命”的氨基酸注射液(250ml/12.5g)以113.26元的高价中标，而这还是议价之后的结果。该药在福建的最高零售限价为283元。2006年12月31日，国家发改委专门就精氨酸等354种药品的最高零售价格做出通知。同规格氨基酸注射液(18AA)最高限价仅为10.5元。

   
　　洛安命是广州利泰制药股份有限公司的产品，四环医药(00460.HK)是洛安命的全国总代理商。利泰制药销售部人士向采访人员确认：“洛安命很早就由四环医药总代理了，我们只是做点后勤工作，不参与这个品种的销售。”   
  
　　洛安命虽是四环医药代理，但是是利泰制药的产品。利泰制药是中外合资企业，已于2010年底递交上市环评申请，其主要产品为营养输液，其中大部分为氨基酸注射液。氨基酸注射液是临床常用的营养药，用于治疗低蛋白血症、肝病等。国家医保目录中，氨基酸注射液分为18AA、19AA等不同种类、不同剂量。发改委的最高限价也从10.5元到43.8元不等。

　　然而，利泰制药的“氨基酸注射液”名称后并未标注任何种类字样。上述利泰销售人员表示：“我们的氨基酸和18AA等其他氨基酸是不同的。广东省对这个品种有特殊规定，企业享有自主定价权，价格是经过物价部门备案的。”国家药监局数据库显示，所有氨基酸注射液名称后都标注了类似18AA的种类说明，归入医保目录范畴。只有利泰的两款产品没有标注，通用名仅为“氨基酸注射液”。这样，这两款产品就躲过了发改委的价格限制。

   
　　由于洛安命不是国家医保药品，想要进入地方医保招标，必须进入地方的医保增补目录。但地方增补的品种相当有限，竞争十分激烈。不过四环医药的“竞争能力”很强。四环的销售人员李庆丰确认：“洛安命是我们全国总代理的，且仅代理一个品种。” 利泰制药同类的氨基酸注射液共有两个规格，其中500ml的定名为普洛氨，250ml的定名为洛安命。利泰研发中心人士明确表示：“两个品种只有规格上的不同，其余用料、工艺、包装等都是一样的。普洛氨在先，洛安命是后来新上报的一个规格。”

   
　　2009年福建省级招标中，普洛氨的最高限价为188元，而含量只有普洛氨一半的洛安命最高限价却达到283元。洛安命实际中标价为113.26元，亦高于普洛氨的98.09元。小包装的产品反而卖高价，这是一个明显有悖于常识的现象。利泰制药销售人员表示：“这可能是四环医药的销售策略好吧。”四环的“销售策略”果然非同一般。朱德政解释：“进入各级目录的药品，都就要执行限价。依据这个产品的情况，可能是进入了地方增补医保目录，执行各省的限价。”

　   
　　正是因为洛安命非正常的“热销”，四环医药业绩获得了超预期的增长。申银万国证券(香港)有限公司对四环医药2010年年报的评价中指出：“公司其他药物收入达到人民币110.8百万，同比增长30.6%，主要因为洛安命销售的强劲增长150%。”2010年，四环生物共实现收入10.4亿元，以洛安命为代表的代理品种占其收入额的10%以上。

  
　　北京四环制药有限公司也脱胎于军事医学科学院，其核心产品是心脑血管药克林澳，是中国医学科学院药物研究所与四环制药共同研发的首仿新药。2002年，海南洋浦新特药有限公司的医药商业企业注册成立，后收购了北京四环制药，并更名为海南四环医药控股集团有限公司，即现在的四环医药。四环医药一直未改其商业公司的本色。业内公认，学术营销是四环医药的最大优势。在公司拥有生产许可的51个品种中，只有15个由公司自己生产，其余均由第三方代工，同时公司还代理销售40个品种。