广药加入零售终端竞争压力显现

　　11月15日，广药集团总经理李楚源透露：伴随重组的正式启动，广药集团即将展开一系列大动作，或将对旗下健民、采芝林和白云山大药房三大零售品牌进行整合，并通过自建门店和兼并方式进行扩张，预计最终在全国范围内建成万家大药房。在扩张的铁蹄下，连锁药店终端多元化经营、人才培养、新路径开发等问题日渐凸显。如何将美好的规划变为现实，考验着经营者的智慧。

　　随着我国医疗体制改革向纵深发展，医药商业巨头纷纷攻城略地，海王星辰、老百姓等大型连锁药店也不断并购圈地，今年颁布的医药流通“十二五”规划又为行业集中度的提升推波助澜。从业内人士口中获知，一些大型连锁药店的扩张速度正在放缓，比如国大药房最近暂停了收购行动。扩张之路是否已经到了分岔口？广东金康药房连锁总经理郑浩涛表示：“从近年的一些统计数据来看，海王星辰、大参林等大型连锁都在扩张，但扩张与盈利实际上并不成正比。”

　　郑浩涛认为，当前的连锁药店面临着双重压力:“连锁药店的前景大家都很看好，但目前正经受着政策和成本的压力，药店终端的盈利能力受到压制，而且我觉得，今年大型连锁的开店显然比历年要少。”经受着双重压力，但仍坚持扩张的连锁药店并不少。来自湖南的一位连锁药店负责人告诉记者：“药店刚开的半年一般是不挣钱的，但为什么还要扩张？这是因为他们看好长远的发展。

　　药店零售的品种繁多，且正处于多元化进程中，如何管理品类，做到既满足客户需求，又能实现赢利，已成为大型连锁药店实现可持续盈利必须考虑的命题。连续几年占据中国连锁药店排行榜榜首的海王星辰可谓探索药店多元化经营的排头兵。可以说，它的模式更为彻底。但消费者的认知度、认同度的提高，可能需要一个过程。

　　与此同时，随着自有品牌贴牌生产规模的逐步扩大，生产企业看到了药店终端的能力，一度紧张的供销关系得到缓解。上述湖南连锁药店负责人告诉记者:“以前品牌企业不愿意让出任何利润，与药店的关系一度紧张。但OEM以后，很多品牌企业看到了药店终端的潜力，开始拿出诚意直接跟终端洽谈，并将中间商的一些利润给到终端，药店终端的毛利因此得到一定提高。”