基药招标条件成分销内核

　　从2009到2011年，各地基药首轮招标陆续完成，基药制度也从政策导入阶段进入政策调整阶段。在第66届全国药品交易会开幕前夕，不少医药工商界人士已开始借用参会之机频频碰头，“基药”、“招标”等依然是大家关注的主题词。“明年将是总结医改政策落实情况的一年，可能会有一系列政策出来，如国家基本药物目录扩版、国家发改委制定统一定价品种目录等。基药招标模式也可能会有调整。”一位参会企业负责人表示。

　　“从目前看到的情况，行业政策正趋理性，在向好的方向调整。”广药集团总经理李楚源在广药集团“2011年工商合作战略高峰论坛”上坦言，尽管今年医药行业面临的客观环境和市场环境变化较大，但对大型医药集团来说，所面临的机遇和挑战是并存的。正如市场分析人士所分析的，在政策调整存有预期的情况下，医药工业企业正逐步接受并开始应对基本药物制度。

　　“参与基本药物招标使我们的产品迅速上量，但由于多地都采用安徽模式，因此产品利润有所下降。”一位握有22个基本药物产品的工业企业高管如是说。据其介绍，该企业对拳头产品各剂型、规格进行重新定位，梳理企业的基本药物批文，丰富基本药物的剂型和规格，销量平均增长达到百分之三十。“拥有独家规格的两个品种在众多省份实现有效中标，可操作空间大。

　　基本药物给工业企业带来的是提升生产规模，通过规模扩大平摊管理成本，分解核心产品的税务压力，提高利润和品牌价值。正因为这样，今年才出现了某些大型工业企业宁愿承担战略性亏损，也要坚持做基本药物的情况。“当然，也不排除这些‘战略性亏损’企业在投注未来的基本药物统一定价。”一位市场分析人士说。

　　得与会者普遍认同的是，在一系列相关政策的引导下，基本药物医疗市场正从过去的趋于崩溃，向现在的逐步上升转变。“若政策大方向不改变，保障化基础医疗市场将在未来处于垄断地位。”河北大学教授冉铁军指出，目前保障化基础医疗市场药品增量主要来自拦截高端医疗患者小病治疗需求、原本存量的显性表达、零售份额的抢夺、政府投入激发出的潜在医疗需求等4个方面。