分散药店可通过联盟方式提高效益

　　零售终端集中度仍相当低下，百强连锁集中度不升反降，专家建言，过度分散的药店需要通过联盟集中采购、降低成本，提高效益。新医改进入深水区的当下，基本医疗卫生制度成为公共产品向全民提供，全民基本医保的推进、基本药物制度的实施、公立医院改革试点。医药卫生领域发生重构式改变。而甚少被政策提及的药品零售终端市场，形势似乎也不轻松。同时，今年医药市场环境相对困难，除了有“两降一升”（价格下降、利润率下降、成本上升）的影响外，政策不明朗也给整体医药市场带来许多的不确定性，直接影响到医药零售板块。

　　零售药店的严冬尚未过去。在11月30日举办的“第二届中国连锁百强高峰论坛”上，众多业内专家与国内百强连锁代表不约而同地作出上述判断。“药品零售终端今年感觉很困难。”SFDA南方医药经济研究所（下称“南方所”）所长林建宁指出，一方面是由于基本药物制度的实施，基层医疗机构零差率销售药品对药店终端造成一定冲击；“另一个原因则归于整个药品零售业界过度竞争。”

   
　　SFDA数据显示，国内药品零售企业数量持续增加，截至今年上半年，我国药店总数（包括连锁门店和单体药店）为408，248家，同比增加了4.3%，增长幅度有所回升（2010年为2.8%）。其中受“新办药店优先考虑连锁企业”影响，2010年连锁药店数量增幅较快。

   
　　让业内研究者担忧的是，零售终端集中度仍相当低下。分析历年数据可发现，百强连锁集中度不升反降。尽管今年上半年比去年略有回升，但仍未走出下降通道。零售药店数量的快速增加，拉低了单店覆盖人口数量。据统计，我国零售药店单店覆盖人口平均低于2000人，远低于国外水平。据了解，今年不少零售药店销售的增长，主要依靠新开门店来带动。南方所零售分析系统数据显示，今年药店单店的销售不甚理想，部分门店甚至出现负增长。

   
　　其实，此前不少研究人士已提出要通过竞争，淘汰落后企业，提高集中度等。流通“十二五”规划也明确要让连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。然而，从目前的状况看，短期实现难度很大。一方面是源于零售药店开店成本较低；另一方面则是受前几年“跑马圈地”风潮的影响，即便是难以维持运营的药店也被其他连锁收购，难以实现淘汰。

  
　　据了解，尽管没有医院市场所受的直接冲击大，但降价等因素对零售药店的影响依然不容忽视。漱玉平民大药房有限公司总经理秦光霞告诉采访人员，今年9月1日发改委降低部分激素、调节内分泌类和神经系统类等药品最高零售价格后，10月份的数据就显示，调节内分泌类药品的客单价下降了3元，“虽然整体客单价没有太大影响。”追踪研究OTC市场多年的杭州南洋药业总裁关平认为，“今年连锁的环境不太好过”，但相比近年管控渐严的医院市场，零售连锁的市场环境还是相对好些。众多的零售药店已然开始探寻适合自己的救赎之路。“未来，药店业态模式会进一步分化且清晰化。”宗云岗如是说。

   
　　经营品类的调整是近年众多药店陆续采取的策略。从连锁百强经营品类数据中可窥一斑：企业销售和毛利结构日趋合理，商品结构呈现多元化发展趋势，非药品销售比重加大，毛利贡献率有所提升，品牌药产品价值在一定程度上得到回归。