医药招商企业要选择天时来招商 |
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如今网络医药招商造诣渗透到各个行业,而营销的方式也是各式各样,但是在医药行业中的发展却显得有点缓慢。医药代理企业由于医药的专业门槛,消费者与制药厂商之间存在严重的信息不对称,买药者从来不会讲价。尽管存在价格监管,但这仍是个暴利行业。由于暴利,很多企业对自身疏于管理,在环保、纳税、回扣等等很多方面存在问题。
这些问题的暴露显然会不利于企业的生存与发展,这也是企业会考虑的风险。风险的存在要求医药企业对风险有更深入的研究和更精准的把握,从而在有效规避风险的同时,充分利用现存的优势。医药招商品牌的药品除了通过医院卖给患者,还有一种方式就是通过药店。随着互联网的不断发展,现在又有一种新的方式,就是通过网络直接卖给患者,称为电子商务,或者医药电子商务。
根据行业的估算和预计,在未来十年,医药电子商务将有更好的发展,老百姓将多地利用互联网了解和购买自已所需要的药品。对此,医药企业如何进行网络医药招商呢?即便必须经过国家的认证通过后方可在网上买药,但由于一些实体医药流通企业或者线下实体药店纷纷加入,市场竞争已是非常激烈。因为医药企业本身很少会拿到网上卖药的资格,于是就会成为网上药店的供货商。
线下卖药,药品的摆放位置够不够好,是不是有促销人员,价格等等都会成为影响销量的因素。网上药店也是一样,在首页是否有体现,频道页里面是否有推荐,网上是否和线下实体店便宜,物流配送是否快捷,和同类但不同医药招商品牌的产品对比价格相差几何等等,也都会成为影响销量的直接因素。
不少医药招商人员表示,已经借助了网络的招商工具了,可是似乎没有真正帮助到招商工作,很多医药招商企业开始放弃借助网络招商。医药招商企业想要招到适合企业的代理商和经销商,还需要找到专业性的医药招商网站。在这个竞争激烈的医药招商的情形下,选择好的医药网站会使我们的招商工作事半功倍。接下来要做的就是怎么选择专业性的招商网站,用最小的代价换取最大的收获。
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