药企医药招商 招商市场千万不能得罪

　　很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。

　　所以，在医药招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是医药招商企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。如果样板医药招商市场不成功，损失也会在最低限度内。所以，在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商，否则败多胜少。

　　在什么范围内医药招商取决于医药招商企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在我所了解的招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片”鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入医药招商市场支持，导致医药招商市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重来，将付出极其高昂的代价。 www.

　　此外医药招商代理认为，就医药招商广告而言，招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。此外医药代理专家认为，所有医药招商企业都要注重观念的转变，尤其是新药也越来越难做。竞争非常激烈时，医药招商企业的营销水平差距减小，消费者分辨能力增强，拼的就是产品本身。

　　在医药招商行业中，医药招商企业想要成功，就应该做好企业的基础准备，对企业的发展和提升都是一个的重要方面。更重要的是基于企业本身的资源环境，可以预见的是，未来相当长的时间内，必要的“规矩”对医药招商企业是立足之本，也定位发展的一个方面。

　　在医药招商人士看来，想要你的企业脱颖而出，那就必须在招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

　　医药招商人士认为，营销模式适应市场是关键，好的营销模式是企业成功的关键之所在。运用整合的方法，结合企业自身的条件，从而选择合适的营销模式，让企业走向成功。此种模式指的是制药企业在注册自己的销售公司或医药招商企业中心后在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行医药招商市场开发、产品宣传推广，后来发展到单独成立OTC营销公司专门做对药店的销售工作。