医药招商企业的新型战略

　　有确切疗效的医药招商保健品，这是能做长远的最基本因素，当然要真正做长远还要有方法。一开始可能在有些市场作会议营销，那只是一些权宜之计，因为产品竞争力很大，所以，要做长远必须正规化来操作。

　　销售方式合法化：我们药品招商的渠道也要走向合法化。那么第一是信誉好的职工医院；第二为社区卫生服务中心；第三为能够刷卡的药店专柜。在老百姓来看，他们会认为我们公司很正规；在职能监督部门来看，他们看不到我们违规；对于我们员工来讲，作起来更加理直气壮。当然，我们每个月还可以适当搞一搞老顾客联谊会。

　　我们还可以给医药招商市场加大优惠或赠送力度的，这一部分老顾客他们也愿意掏现钱购买的，只要产品能实实在在解决困扰他们的疾病。宣传方式正规化：可以与区、县卫生局合作；可以与各社区卫生服务中心合作；可以与健康教育所合作；可以与各厂矿职工医院合作；这能解决我们宣传的合法性，能使我们成为市场半官方性质。

　　员工必须做到感情与金钱双投入。比如家庭聚会式营销，没有什么秘密可言，直销企业都在这么做，吸取精华剔除糟粕，直销企业的家庭聚会和我们小聚会有着异曲同工的妙处，他们无非是讲制度话，愿景许诺空头的蛋糕，我们就是讲药品招商产品带给他们的健康快乐和传递健康的理念，无非是创造一种温馨和谐无压力的环境，让销售变得很顺理成章。

　　精简管理：减少非销售人员的数量：减小低销售人员的数量，强化员工的单兵作战能力。市场零销售员工比例确保低于10%，争取低于5%。比如大夫兼作售后服务，小活动中经理兼作主持人，努力实现全员营销。现在的纯服务医药招商可以说是劳命伤财，公司亏损，员工辛苦，顾客抱怨。每到一个历史的转变期，你不进步你就会被市场淘汰。