医药招商 药企招商利用资源发挥优势

　　竞争是如今医药招商市场的主力，企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。医药招商集中优势提升竞争力，当医药招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是医药招商企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。

　　在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。医药招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、医药招商广告的技巧、医药招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　当年，在抗日和解放战争中，共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后，都会对当地进行政策贯彻和深入推广，以获得大多数群众的支持，这就是所谓的群众基础牢靠。医药招商产品表示企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标医药招商市场深度拓展的意义，并相应的深度拓展的计划。

　　医药招商集中优势提升竞争力，一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商专家看来，医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对医药招商市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设 计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。 www.

　　医药招商要把资源用到好处：即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给医药招商市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。那么，医药招商都有哪几种方式呢？怎样选择医药代理？选择医药代理，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的医药产品。

　　医药代理专家认为，需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的医药招商市场定位，因该组建什么样的医药招商团队，应该确定什么样的招商模式等。