药企医药招商怎么做才是对客户负责

　　医药招商企业要讨好客户，但并不意味着要一味地顺从他们，满足他们的要求。有时候要学会适当的拒绝。对于医药招商企业来说，懂得拒绝顾客才是竞争力的开始。从单一的市场定位，到多元的市场定位，成功者总是坚定许多不变与变动的原则，不随意顺顾客而起舞，而是掌握自己的利基，勇于向顾客说“不”助招商成功。事实上，当医药招商企业陷入似乎永无止境的市场占有率的竞争时，盈亏就变成了次要的选项。

　　医药招商市场占有率的竞争是企业面的必然事实，但必须要谨守“适可而止”的原则，而不能总是打着抢市场的旗号，牺牲了企业该有的获利。不能为了抢占市场份额，一味的去讨好消费者，而牺牲了企业应有的原则和品牌精神，这样做的结果也可能是适得其反的，消费者或许并不会理解企业们的“苦心”，也可能会因此对企业产生不好的印象。

　　相反的，一款不获利的医药招商产品或服务，必然无法持续久远，对顾客、股东、员工承诺与责任，自然也会无疾而终。这是医药招商企业在顾客身上盈利的第一步。具体来讲，要想真正的抓住顾客，就要掌握他们的真实贡献数据。然而事实是，大部分的企业所掌握到顾客的贡献数据，都存在严重的扭曲与误导，甚至存在根本上的错误。 www.

　　更加有激情表现在他们有一种舍我其谁的气魄，相信在区域医药招商市场，我们的产品会成为竞争中的强者。更加勤勉表现在他们总能同代理商在一起，起码他们的心和代理商始终在一起，同样的时间，同样多的客户，不必去问他们怎么做到的，但能清楚地看到，他们对代理商的运作状况了如指掌。通过一件件小事的妥善处理，及时沟通，时刻让代理商在满意的心态下开展工作。

　　代理商不是我们的员工，但承接着医药招商企业和医药招商市场的关键环节，代理商不满意，我们产品的流水就将受阻。婴儿是脆弱的，刚刚合作的代理商更加敏感，惟有悉心服务，在激情、勤勉和细腻上多加着力，才能提高医药代理商的满意度，才能看到代理商的市场投入。也惟有更多的激情、勤勉和细腻，才有经理对代理商的贴身功夫，这才是突破困境的捷径。

　　医药招商企业战略战术不断地革新，我们当然得跟进步伐，并且要从基础做起。同时医药招商企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。这里所说的医药招商不要把全部心思都集中在客户身上，因为这种做法会造成客户对药企产生不信任感，对以后的合作不利。医药招商企业应先保护好市场，保证医药招商市场稳定才是合作的根本。对于医药招商代理市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步。