医药招商企业对招商市场要分清界限

　　为了保证经过细分后的市场能为企业制定有效的战略和策略奠定良好基础，医药招商企业在市场细分时，必须对细分后的市场进行考察。作为一个有效的细分市场，除了必须有实际意义外，还必须同时具备一些条件。反应差异性是指医药招商市场细分后，各个子市场消费者需求应具有明显的差异性。

　　医药招商企业能在细分后的市场上取得良好的经济效益。细分市场的规模必须足以使企业有利可图，而且有一定的发展潜力，使企业生产和经营规模在选定的目标医药招商市场上能得到扩充，从而不断提高企业竞争能力；细分市场应有一定程度的稳定性，企业在占领市场后的相当一段时期内不需要改变自己的目标市场，这样有利于企业制订长期的市场营销战略。

　　子市场对医药招商企业市场营销组合策略中任一要素的变化都能做出迅速、灵敏的差异性反应。各个子市场消费者需求不具有差异性，就没有市场细分的可能；若各个子市场对医药企业市场营销组合策略中任一要素的变化都做出相同或相似的反应，该市场就是同质市场，没有市场细分的必要。因而医药企业应积极创新，向消费者提供差异化、专用性产品。

　　医药招商市场细分的标准和细分后市场的范围、容量、潜力是可以测量的。各细分市场要有明显的区别，具有自己的特征，表现出自己这一群体独特的购买行为，并且获得能够反映该群消费者购买特征的信息资料。

　　医药招商企业的人、财、物力和市场营销组合必须足以达到被选中的细分市场，能够有效地进人并占领。一方面细分后的市场范围不能太小，必须有一定的人口和购买力，否则就没有开发的价值；另一方面如果细分后的市场是企业现有能力所达不到的，就不能贸然去开拓，否则会造成不应有的损失。同时，目标市场上的消费者要了解企业的产品，并且能通过销售渠道购买到企业的产品。