医药招商企业面对风险要平静

　　医药招商企业，作为医药行业中低投入高回报的操作模式，一直受到众多企业的喜爱。但是由于招商的很多弊端和问题存在，医药招商的未来仍是众多企业议论的焦点。以招商为主要经营模式的企业依然忙忙碌碌，通过各种手段活的也算有滋有味。各种各样的医药招商媒体和载体仍然是琳琅满目的产品待字闺中。

　　电话招商人员的招商电话如孔不入的寻找着幸存的个人代理商以及渠道商等等，只是这些传统手段的效果在逐渐降低则是不争的事实。药交会再也不是获得订单的渠道，而变成企业展示、商务活动和企业寻求行业发展最新动态的主要途径；医药招商门户网站和招商杂志，也不再是医药招商企业疯狂投放的主要阵地，而变成企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传。

　　至于医药个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经理性的前所未有。如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，医药行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”。

　　第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行医药招商门户网站的医药代理企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来的整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道。

　　目前掌控临床渠道主动的依然是大量的个人医药招商代理商，并且因为有前期长时间打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革的试点开展，虽然受到利益因素的影响一时难以有效推行，但是今后公立医院的“医药分家”、“管办分家”的指导方针，以及明确合作方向是有经营资格的经营企业，则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方寻找指出了一条明路。