医药招商企业要分析清市场环境

　　对市场营销环境的分析通常以定性的分析方法为主。专家分析方法。专家分析方法主要是对有关医药招商市场专家进行相应的咨询和调查，从而得到正确的结论。专家分析方法能否有效的前提是对有关专家的界定和选择，以及专家对所研究问题的关注程度和掌握相关资料的多少等。常见的有个别专家询问调查、专家会议法、头脑风暴法和德尔菲等法。

　　所谓机会，是指市场营销环境中对医药招商企业有利的方面，而威胁则指市场营销环境中对医药招商企业不利或存在障碍的因素。企业所面临的内外部环境，可以根据不同时期的具体情况细分为若干基本因素。例如，市场需求方面：可包括市场销售及其增长率、利润率及增长潜力等；市场竞争方面：可包括同类产品的生产情况、竞争者的状况及营销策略动态等。

　　社会政治经济方面：可包括医药招商行业发展趋势和国家的产业政策、相关政策法规等；企业内部条件：可包括产品的市场占有率、生产能力、技术能力和营销能力、财务能力等等。在具体进行市场营销环境分析时，可由企业市场营销人员事先进行广泛的市场调查研究，然后进行相关因素的评分。

　　在相同的医药招商市场营销环境中，机会多而威胁少的企业称为理想型医药招商企业；机会多同时威胁也大的医药招商企业称为风险型企业；机会少而威胁大的企业称为艰难型企业；机会少但同时威胁也少的企业称为成熟型企业。需要指出的是，以上的分析都是相对而言的。因为随着市场营销环境的改变，企业所面临的机会和威胁都可能在不断的发生变化，今天的机会有可能成为明天的威胁。

　　今天的威胁也可能成为明天的机会。并且在医药招商企业的努力下，也可能使对他人而言是威胁的因素，转变为对自己有利的动力。这一切的变数全要依靠企业充分重视市场营销环境的研究分析工作，并及时相应调整营销策略，使市场营销环境向有利于企业生存发展的方向变化，使之成为企业发展的加速力。