药店总数上升 未来的竞争不言而喻

　　据SFDA南方医药经济研究所统计数据：截至2010年底，我国的药店总数（包括连锁门店和单体药店）为392，327家；2011年上半年，又新增将近1.7万家，药店总数达到409，246家。在已经过度竞争的药店基础上继续数量井喷，未来药店之间的竞争激烈程度不言而喻。

   
　　很明显，在新一轮的医改目标中，药店不属于体制内受益者。反而，基本药物政策、基层医疗机构“零差率”销售药品对药店的波及，让诸多药店深感“伤不起”。在中国非处方药协会会长白慧良看来，目前，药店的尴尬既有外部因素也有药店自身的内部原因。外部原因主要是政策原因、成本上升以及上游压力，内部原因则是目前药店的专业能力还不足。中国非处方药协会高级顾问杨伟强曾在中美史克等跨国公司工作，他做了个比较：美国有非处方药10万多种，而中国仅4000多种。有一些好的品种，由于不适应国家政策，不适合在国内药店开展，比如药物化妆品（下简称药妆）。因此，“目前药店面临的最大问题是缺乏好的产品。”

   
　　当然，全民医保的政策导向将决定零售药店未来的竞争格局。代航相信“虽然目前有些问题，但在未来药店仍有可能获益。”据他回忆，2006年，平价药房与传统药房的竞争延伸出十几个业态，如健康城、店中店、超市药店、药诊店和药妆店等。有些业态现在看来并不健康，比如乱刷医保卡等损害了药店的形象，但未来医保政策的影响仍可能使药店之间的竞争转化为类型的竞争。

　　近年来，众多药店陆续调整经营品类、加大非药品销售比重。以北京金象大药房为例，目前，该连锁的药品和非药品的比例约为4：6，超过半数的利润由非药品贡献。采访人员发现，不少连锁药店的发展规划都把“提升非药品份额”作为一个重要举措。因与药店的专业形象比较吻合，药妆成为了一个承载希望的品类。国内药妆发展迅速，目前正处于市场上升阶段，市场占有率不断提高。然而，这一领域的前景虽然看上去很明媚，但药店真想进入，道路也并不好走。

 
　　薇姿可以说是目前销售最好的一支药妆品牌，这个拥有70多年历史的药妆打着“全世界只在药店销售”的口号。进入中国市场时，它依然延续这一主要销售路径。但据采访人员了解，从今年起，除了部分目前销售特别好的连锁药店外，薇姿将逐步撤出多数药店。目前，薇姿约在中国的69个城市设立了约1300个专柜，包括药店和百货在内的这些专柜为薇姿带来了15亿元的年销售额。薇姿为何退出？北京嘉事堂连锁药店有限责任公司副总经理季方一语道破：“药店的竞争力、盈利能力与大药妆的定位不匹配。”

   
　　药妆的主流消费人群年龄在20-30岁间，覆盖人群年龄为15-35岁，而中国药店的主流消费人群年龄在40-60岁。“一个购买药妆的年轻白领挤在一群拿着菜篮子的大爷大妈堆里结账，你愿意来吗？”季方反问。此外，随着近年来门面租金上升，药店面积多有缩减，药妆品牌专柜也随之缩减，与大药妆的高档形象定位非常不符。而目前，诸多背靠药厂的国内药妆由于缺乏品牌和消费者培育，引进后既难为药店拉来客流，也难以实现快速增长。