药企如何做才会让招商的利益无限放大

　　医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。那么，医药招商都有哪几种方式呢？怎样选择医药代理？选择医药招商代理，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的医药产品。

　　而作为医药招商人员，首先应问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑。第二要问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个品种的哪些方面呢？或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢！总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了！这个问题我放在快速筛选这里，也是想让你通过去问，了解他到底是不是在考虑这个品种，如果一直医药招商市场没调查好，还一直问不出问题的客户。

　　对于效果最高的介绍产品方式：快递资料！医药招商代理认为也需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那医药招商人员错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间！如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘！让他一拿到你的资料就会想起来你！

　　此外医药招商企业在医药招商市场进行医药招商时，有哪些招商策划方法呢？一、确立目标；二、广泛搜集各方面资料；三、制订各类招商方案；四、比较选择各类方案；五、方案的实施；六、方案实施后的跟踪和反馈。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。

　　医药招商如何开拓医药招商市场？如何不断收集新的经销商信息？这些都是医药招商考虑的问题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为医药招商企业创造更大的经济效益。 www.

　　医药代理专家认为，在产品做好的前提情况下，要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视医药招商市场，从重视利益到重视学术等。医药招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

　　此外医药代理认为，招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让医药代理商了解信任你的企业。此外医药代理专家认为，所有医药招商企业都要注重观念的转变，尤其是新药也越来越难做。竞争非常激烈时，医药招商企业的营销水平差距减小，消费者分辨能力增强，拼的就是产品本身。