工商创新营销变身为医药的盈利模式

　　近日，广药集团与老百姓大药房战略合作研讨会在广州举行。老百姓大药房董事长谢子龙亲率旗下15个分公司高管齐聚广州，与广药集团总经理李楚源及其下属公司对接。本次会上双方高层确定2012年要实现合作销售6000万元，而在研讨会当天，双方就已签订合同总金额5230万元，涉及品种70个。

　　谢子龙表示，老百姓各分公司高管悉数到场见证牵手上游工业，还属首次。而业界认为，双方此战略合作对整个医药行业有一定示范意义，广药集团和老百姓倾力打造的“名企名店名品”营销价值链，将成为未来工商合作零售药店的价值范本。

　　一个是即将上市的连锁大鳄，一个是正在谋划重组的广药集团，此次促成双方亲密接触的原因是什么？对此，谢子龙直言，一方面是老百姓大药房自身发展的需要，另一方面也是新医改形势的“逼迫”。谢子龙称，目前各省基本药物目录的制定，以及各城市医保定点药店的相关政策等，都使处在经营一线的连锁老板们感到“日子不好过了”。

　　与此同时，制药企业和零售药店也一样，都面临着成本持续上升、业内同质化竞争加剧的共同冲击。要进一步做强做大，工商双方都必须找到有利于降低运营成本的创新合作模式。据了解，今年老百姓大药房整个企业与广药集团合作的金额约3000万元，而双方表示明年合作规模将翻一番，达到6000万元。

　　而李楚源也表示，明年双方还将进一步探讨“委托加工”的合作模式，充分盘活广药集团的批文、产能资源，利用老百姓遍布全国15省近600家药店的网络优势销售。据了解，目前，广药集团两大上市公司正在进行重大资产重组，李楚源说，“公司一边搞重组，一边也要使业绩不断提升，更好地为整体上市作准备。”