药企医药招商要选择好的厂家和伙伴

　　医药招商途径及选择厂家方法精品推荐。医药招商有哪些途径？医药招商如何选择厂家？医药招商，即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。那么，医药招商都有哪几种方式呢？怎样选择医药代理？选择医药代理，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的医药产品。

　　DM杂志医药招商。这就是医药生产厂家在医药类的DM杂志上做广告，从而达到招商的目的。这一方式的优点是不必费心于杂志投放，因为DM杂志是免费投放给最需要的经销商人群。但是，这种方式只是作为一种很好的补充手段，不能全部依靠杂志广告进行招商。网站医药招商。这要求医药生产厂家有自己的网站，在网站上进行招商。当然，如果实在是不具备建设自己网站的能力，可以在优秀的医药招商平台进行挂靠。展会医药招商。即通过医药行业的专业展会来进行招商，这已经是许多中小医药招商企业最欢迎的一种方式，因为这种展会来的人不是医药生产厂家，就是经销商，很有针对性。 www.

　　选择了好的医药招商厂家，接下来重要的就是选择好的医药招商伙伴。一个企业要招商成功必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。市场竞争压力下，中小医药招商企业的心态越来越浮躁，任何一家知名的“外脑”都歧视这种定位：一个产品，资金、队伍、经验缺失，没有思路，甚至在没有经营场所的情况下，盲目的招商，期望一夜成名。

　　定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品医药招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

　　面对产品同质化严重、科学技术含量底的现状，我们认为，只停留于浮浅的新包装、新定位，概念模仿，理论抄袭，不免有定位不准之嫌。试问：厂商一哄而上为争夺一定量的代理商，同一个配方，同一个产品如何打动他们的“芳心”？代理商凭什么要做你的产品？消费者凭什么青睐你？这需要企业在外脑的引领下对产品进行重新策划定位，创意一个好产品、提炼一个好概念。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小医药招商企业来说，定位精确的产品是招商成功的砝码。

　　中小医药招商企业招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择代理商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式，这些弊病在合作的“外脑”面前会很快看穿并采取行之有效的解决方案。

　　另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助医药招商企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。