医药招商企业在面对暴风雨时要淡定 |
医药招商企业,作为医药行业中低投入高回报的操作模式,一直受到众多企业的喜爱。但是由于招商的很多弊端和问题存在,医药招商的未来仍是众多企业议论的焦点。2008的时候参加一次论坛,一位行业知名专家曾经发表高论:中国医药行业的招商模式,随着政策监管以及行业发展,当个人医药代理商逐步退出的时候必然会是一片狼藉。
当时,针对这位专家的论点给予明确的反对:医药招商模式不会灭亡,这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人医药代理商在政策约束下会逐步减少,但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以医药招商企业的招商模式不会消失,只是需要与时俱进罢了。
如今,三年过去了,以招商为主要经营模式的企业依然忙忙碌碌,通过各种手段活的也算有滋有味。君不见,国药会、新特药会、药店会以及地方展会依然在如火如荼的举办着,各种各样的医药招商媒体和载体仍然是琳琅满目的产品待字闺中,电话招商人员的招商电话如孔不入的寻找着幸存的个人医药代理商以及渠道商等等,只是这些传统手段的效果在逐渐降低则是不争的事实。 www.
药交会再也不是获得订单的渠道,而变成企业展示、商务活动和企业寻求行业发展最新动态的主要途径;招商网站和招商杂志,也不再是医药招商企业疯狂投放的主要阵地,而变成企业阶段性战略目标指导下,依靠性价比调研而进行的理性宣传;至于医药个人医药代理商,从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段,在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经理性的前所未有。
如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势,医药行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起医药招商企业的关注:临床渠道的“公立医院改革”,第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导,医药代理商立志于在不同渠道进行产品招商的医药代理企业就要深刻研究政策指向,以及由此带来的整个渠道的变化对企业经营的影响,比如在临床渠道。
目前掌控临床渠道主动的依然是大量的个人医药招商代理商,并且因为有前期长时间打下的合作基础,这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革的试点开展,虽然受到利益因素的影响一时难以有效推行,但是今后公立医院的“医药分家”、“管办分家”的指导方针,以及明确合作方向是有经营资格的经营企业,则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方寻找指出了一条明路。
医药网新闻- 相关报道
-
- 柳叶刀分析10万中国人,文化程度较低,死亡风险或增加93%,呼吸系统疾病死亡高3倍 (2024-05-18)
- Nature:揭示一个独特的肠道上皮细胞亚群在防御致命腹泻感染中的关键作用 (2024-05-18)
- 运动对全身分子级的变革!Nature:新研究在细胞水平上揭示锻炼对大鼠所有器官的影响 (2024-05-18)
- STTT (2024-05-17)
- 200万张床位!医养联合更好守护“斜阳红” (2024-05-17)
- PNAS:女性并不比男性更怕冷,但降温时女性更快开始代谢产热 (2024-05-17)
- Nature子刊:人类为什么跑马拉松? (2024-05-17)
- 默沙东PD (2024-05-16)
- 日常监测超2.7万家网店 国度药监局线上线下“一体化”监管 (2024-05-16)
- Mol Cancer (2024-05-16)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040