药价遭层层剥离零售药店利润削弱

　　本土一家中小型医药流通商，正忍痛卖掉20余家连锁小药房。本土百年老字号马应龙药业集团，旗下大药房正变身为“小超市”。老百姓大药房连锁有限公司，宣布联手广药集团，双方将尝试“委托加工”。老百姓董事长谢子龙说，明年日子将更加艰难，因为基本药物不加价“零差率”销售等制度将更加严格，零售药店大洗牌将真正来临。新医改政策之下，使得长期依靠价格优势生存的零售药店，正悄然变局。

　　南方医药商业经济研究所最新数据显示，今年1-10月份，国内近半零售药店销售的增长，主要依靠新开门店来带动，部分门店甚至出现负增长。在这种行业大环境中，一些行业龙头也扛不住零售药店业绩低迷。大企业尚且因正业盈利不佳而“不务正业”，中小型药企更是难堪重负。武汉医药行业协会介绍，新医改鼓励大病去医院，小病去社区，且已经实行药品零差率，药店的优势和作用在逐步淡化。

　　实行门诊统筹后，居民在门诊拿药费用可报销50%，药店的价格再压，也低不到这个程度。在没有强大的物流配送、供货渠道等后备力量支持的情况下，一个小型零售药店目前要保证销售毛利润率在40%-50%左右，才能实现盈利。“未来大型连锁公司的网络将进一步扩充，而一大批实力不足的小型公司肯定将被淘汰。”

　　对医药商业企业来说，想在未来的竞争中存活，需要不断深化网络覆盖能力;想要实现突围，也只能从商业模式上找机会。医药零售市场洗牌后，大型销售公司之间的价格竞争将更为激烈，而连锁店若能与行业上游的制药厂进行无缝对接，就像广药集团联手老百姓药房一样开拓新型“前店后厂”，则无疑能在“大洗牌”后中抢得先机。

　　老百姓大药房连锁有限公司与广药集团正在探索第三方药企贴牌合作的可能。这也是传统的药品行业“前店后厂”的进一步延伸。“广药可以拿出一部分批文给老百姓贴牌销售，同时还可以探索广药委托生产、连锁包销的模式，进行产品的直供销售。”谢子龙表示，之前零售药店药企产销合作虽然说了好多年，但是基本上都是简单的买卖关系，而与广药的合作，将开创产销合作的新模式。