医药招商企业走出怪圈积极创新

　　对医药招商企业来说，所面对的客户大都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。医药招商缺少个性是营销的绊脚石，这一方面在保健品市场体现尤为突出，目前国内的保健品企业有一个共同点：跟风。当一个企业生产一个新的产品时，没过多久，会有一大批的厂家生产同样的产品。而这些不同厂家生产的产品往往是包装类似，功能类似，而在宣传上也选择了同样的方式。

　　在医药代理看来，一个医药招商企业要想真正长久经营医药招商除了从心态上要放平放稳以外还一个该从实际方面做好市场保护，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的医药招商企业，从短期看确实赚到了不少钱，但是随着发展，最终得到伤害的是自己。这样做无疑是坑害了一个有一个的代理商，具有成熟网路的代理商毕竟是有限的。纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。

　　医药招商人为，打起价格战，企业利润下降，然后又开始在产品质量上做手脚，消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任，如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同。因此我们需要换个思路来经营医药招商，创造出新的营销策略，考虑消费者的心理，自己的保健品拥有独特的卖点，再进行品牌名称、产品包装、广告宣传，满足消费者的需求。

　　医药代理指出，在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意，必须要有明确的品牌战略。对于医药招商企业而言，品牌是什么？品牌是企业的核心价值，是企业区别于其他招商公司的独有特性。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面，也可以是医药招商企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。 www.

　　对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　在医药代理看来，医药招商企业要让医药销售人员需认清自己的职业：销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较，同时多少要带带点自我否定，否则，我们的偏好性很容易，让自己认为自己是对的。同样的问题，每个人从不同的角度来看，都是对的，因为我们看到的都是支持自己是对的现实，而对于证明自己的观点是错误的事实，我们往往是不提的，或者是看不到的。

　　医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。