医药招商企业要懂得订单轻松飞来法

　　在医药招商企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。很多企业在定区域销售目标时向大品牌靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地大品牌的代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以最后导致区域销售情况不理想。

　　所以医药招商企业要想在区域市场快速打败或达到当地强势品牌的销量，首先必须搞定当地最大品牌的当地替身，只要其代理了你的产品，受其影响，当地的二三级商家才会经销你的产品，这样医药招商产品销量才能与大品牌看齐和超越大品牌。在企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。

　　而企业更多的是愿意傻傻的相信客户“一定会全力推荐本品牌”的口头承诺，最后的结果，落的是厂商互相埋怨，不欢而散的狼狈结局。必须要自己擅于利用客户的优势资源，前期亲力亲为借用医药招商企业本身的专业水平，帮助客户和自己打下区域市场，为自己以后的销售目标更好的服务。

　　在医药招商企业中，一个企业进入一个陌生的市场，医药招商企业一般都是让自己当地的客户依靠客户自己的资源， 单独“默默”的开展工作。最后代理商默默开拓几年，很多当地商家都不知道这个产品的存在，也不知道这个医药招商产品的销售情况， 更不用说商家愿不愿意去经销此产品了，因为任何一个商家都不会去经销一个自己都不太熟悉的产品。

　　所以一个企业的产品进入到一个新的区域市场，如果想要快速获取销量和影响力，首先必须要快速获取区域市场商家对其产品的关注和认可。要想商家快速认可和关注，必须要通过活动或事件造势来吸引，引起当地商家的经销兴趣。要在区域市绸得成功，必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位，让当地商家充分明白医药招商企业战略意图和方向，相信企业以后好的未来。奠定商家销售企业产品的信心。