医药招商企业的竞争力需改革

　　医药招商企业做强做大是众多医药招商企业的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力，调整好方向，成为某一行业的领头人。

　　可进入20世纪来，随着中国与世界经济联系的不断加强，国内众多医药招商企业不仅要面对原材料的不断上涨，而且还要面对日益竞争激烈的市场环境。医药招商改革的呼声愈发强烈，在面对如此之境，很多经销商不免有很大疑问，对改革应该从何入手、是否要进行改革、改革的成本如何控制、改革的风险有多大等等问题感到很纠结。其实，纵观国内很多成功企业的案例，企业在发展中改革是势在必行的。

　　医药招商企业不仅面对国内通货膨胀，运营成本不断上涨的压力而且还要面对人力成本居高不下、运输成本逐年；上涨的局面。国内通货膨胀直接导致上游企业生产成本的增加，企业为求得生存与发展必须要求经销商对通路进行通路精耕，最直接的可能是经销商的销售区域范围不断变小，经销商本身成本就增加，区域范围变小又导致利润的减少。

　　其次，医药招商企业利润的降低必然对销售团队造成影响，换之可能是减少培训的次数、销售人员的不断流失、开发市场积极性差、工作效率低等，这也是造成人力成本大大增加的原因。从另一个方面来说，这就需要医药招商改革不断提高自身运营实力，加强对销售团队的建设与管理，营造团结积极的竞争氛围，推进企业能更好的向前发展。

　　明确用人理念，注重长远发展。人才是企业最重要的财富之一，医药招商企业首先要对人才进行重视，树立双方合作合作伙伴关系，谋求长远发展的共同目标，选拔人才，尊重人才，留住人才。经销商可以采用“引进+培养”的方式，通过行业销售精英推荐引进优秀人才，另一方面对销售人员进行长远规划，有计划的对销售人员进行培养，从而达到稳定销售团队、降低人力成本的效果。