医药招商 药企要有勇气更要有思想

　　医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少医药代理商。医药招商团队比拼，士气是基础，必胜的信念、坚强的意志是关键，技能在关键时刻都已经不重要了。太想要了，反而可能一败涂地，保持平常心，不放弃不抛弃，坚持到底也许胜利就是你的。当一个团队人人都抱着必胜的信念，人人都全力以赴的时候，那将是最可怕的对手，也是最强大的团队。

　　不过医药代理强调，医药招商团队取胜，不可蛮干，要找寻机遇。要想争胜，却不能蛮干，尤其是不利于你的因素下，想要反败为胜，就是要寻觅转瞬即逝的战机。对手并不强大，强大的是你的心魔，战胜心魔对手可能就会因为你内心的强大失误，将胜利拱手相让。这也许就是传说中的“不战而屈人之兵”。

　　医药招商企业要让医药销售人员需认清自己的职业：销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较，同时多少要带带点自我否定，否则，我们的偏好性很容易，让自己认为自己是对的。 www.

　　在医药代理看来，除了要有优秀的领导者之外，我们必须要有一种人，他能有效地把战略和战术转化为行动。医药招商团队需勇于面对困难，积极应对。在市场竞争中，虽然做不到常胜，但敢于直面困难，勇于打硬仗、恶仗，至少会降低失败的几率。

　　医药招商企业不仅要有敢于面对困难的勇气，还要学会在逆境中寻求发展。如今医药招商企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。医药招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。

　　在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意，必须要有明确的品牌战略。医药代理指出，对于医药招商企业而言，医药招商企业认为招商难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决。

　　对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　当然在医药招商过程中，最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系，无论是药品代理也好还是其他也罢，首先在医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让医药代理商了解信任你的企业。