医药招商企业需知己知彼才可成功

　　战争中需要知己知彼，药企找同样如此，不仅要知己之长，还必须要动的消费者的消费心理以及客户的想法，这样才能更好的招商。医药招商经常会有很多失败的案例，但究其最根本的原因就是没有抓住消费者的心理需求，因此让自己在企业与消费者的汪洋中溺水身亡。医药招商解析企业发展的阻力中，很重要的一个原因就是没有把握市场的需求，不重视客户的需求，一味按照自己的老套路发展。

　　为了长远发展的考虑，医药招商企业有必要为自己的经销商建立一个完备的信息资料库。包括经销商所经营的主要产品和各产品的市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时进行删补，以此为依据调整渠道策略和相关政策。

　　医药代理企业这不同于简单的经销商分类，它需要以经销商的市场行为为核心，把经销商的现实状况和发展方向动态的纳入到管理中来，是药品招商企业的市场运营从粗放向精细的必然过渡。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。前提-招标采购；招标采购的成功是招商成功的前提，医药招商企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售。

　　因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。对此医药招商企业，市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药品招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。