医药招商企业需拥有让人刮目相看的渠道

　　在医药招商企业挖掘特色渠道的时候，医药企业一定要做到“知己”即清楚自己长久以来在医药招商经营过程中体现优势的地方在哪里。是体现在自家产品特色，还是体现在拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？或者还是在操作特色渠道，即在临床、专科、炒作或者otc药店等有自己比较有把握的一面呢？作为企业实施差异化定位的首选，这些都可以用来指导企业经营。

　　此外，渠道是医药招商市场重要的又一方面。除了我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在医药市场日益细分的情况下显现出一些新的特色渠道供医药企业进行很好的挖掘和利用。各大药房主要指的是那些通过gsp认证的药房，这些药房在全国各地数量巨大。虽然成单一形式出现的各大药房的销售量有所局限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的医药产品销量在将来也是不可小视的。

　　比如说门诊渠道。作为医药招商企业不可小视的特色渠道，门诊性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。而且门诊本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观，值得医药招商企业引起重视。

　　所谓的专科医院是指以治疗某一种或一类疾病为主的医院，这类医院近两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为医药招商渠道发展的主要阵地。医药企业除了要挖掘特色渠道，还应该不断扩大自己医药企业影响的规模。这种寻找应该是通过有目的和有针对性的形式由医药招商企业利用多方面的资源寻找。而不是以简单的做广告宣传让这些代理人自己找上门来。