医药招商团队要有前行的动力

　　市场的竞争从来就不曾停止过，如果药企不努力，那等待他的结果的就是被淘汰。如今医药招商的难度不断扩大，企业不仅面临着招商的困难，同时人才难求也是很大的问题。往往优秀的招不到，留下的有时又有些失望，这样的后果直接就导致了医药招商团队的涣散。如何让自己的招商团队更加有凝聚力，有战斗力，是每一位管理者一直在苦苦追寻的目标。首先，若想要员工团结，就必须有一个共同的奋斗目标，而且要让公司利益和每个员工的利益联系起来，而不是让每个人都只是公司利益的贡献体，影响员工自主性和积极性的发挥。
　　

　　医药招商团队就好比一个战斗集体，想要取得革命的完全胜利，必须有一个明确的深入人心的奋斗目标，要激起每一位战士的战斗热情。只有员工朝着这个目标步伐一致的去奋斗，才能彻底赢得胜利.强化团队的基本素质，做为业务代表这样非常有挑战性的工作，除了要具备较高的行业知识和较强的沟通谈判能力之外，还有三项重要的基本素质，那就是有自信、有勇气、有热情，这三种素质的重要性是每一位从事营销的人士都熟知的，没有自信的人别人怎么相信他并与他合作呢？面对客户的无数次拒绝，缺乏勇气的人会连客户的门都不敢再进去，怎么会做成业务呢？同样没有工作的热情，会缺乏感染力，不能感染客户，就不能打动客户，也就很难争取到药品招商客户。
　　

　　医药招商本身是一项非常有挑战性的工作，压力是不可避免的，要让员工逐渐地适应工作压力，让员工明白有压力是正常的而且是必须的，会有正面的积极的作用，压力来自两个方面，有型的压力是指每月每周乃至每天都有明确的工作任务和管理考核指标，每天要进行电话报到和工作报表的填写，规范严格的管理目的是要对个人不好的习惯加以矫正，让不良习惯不能影响工作的正常进行，另外还要造成一种无形的只有个人能够感受到的压力。 www.

　　凝聚医药招商团队的力量不是说说就可以的，如今，用代理制激发团队才是真的。一个健全的销售体系需要两条线相辅相成：一条是销售线，直接面对代理商的服务管理、后勤保障，效益体现在回款数据上；一条是市场线，协助一线销售人员提高销量，效果体现在销量数据上。

　　市场线由医药招商总监负责，下有市场部经理，主要负责市场部与销售部的协调工作及部门内部管理，提高职能部门的执行力，保证其健康运行。医药招商网建议，市场部下设学术部，可有学术部经理负责，配有产品经理（产品专员-产品主管-产品经理梯度配置），负责产品推广方案的制作及执行、各省区的学术推广工作，以及业务员的培训工作，将公司的产品信息准确地传达到招商经理、代理商业务员、医生处，使产品信息推广最大化；医学部主要负责产品临床研究信息收集，临床最新治疗指南的提炼，制作DA、PPT、论文汇编等，为学术部提供全面、最新的有临床价值的医学信息及产品信息；市场监督人员主要负责市场业务员、学术推广人员的监督考核工作，及时准确地将市场信息反馈到市场部，为高层制定、修订市场推广方案提供一手的原始资料。

　　一个完整的医药招商团队模型如图所示，人员配备数量可根据企业实力具体衡量。年销售额不足1亿元的小企业目前还处于生存阶段，会尽可能节省人力成本，但市场部要想健康运行，至少要配1名市场部经理、2名产品经理（分别负责南北大区的学术推广及医学部的工作），市场监督这块可由销售部内勤代管。年销售额达到3亿-5亿元的中型企业可配2名产品经理、2-5名产品主管、5-10名产品专员、1名医学部经理和1名市场监督人员，这样一个完整的市场部就基本健全了，也能更好地发挥其应有职能。