药企在招商路上需平稳前行

　　医药代理专家认为，产品是商业企业赖以存在和运作的关键，也是制约其发展的根本要素，因此，产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下，商业企业不能一见到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，仍然做不起来，最后得不偿失。医药招商企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树。

　　对医药招商网而言，在大部分市场还是要以在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。而医药代理商作为招商企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这样才能保证企业的发展。

　　医药招商企业在对待医药代理商上，也要从代理商的实际需求出发，变被动为主动，将代理商牢牢锁定在企业周围。在医药招商企业内人士看来，我国的药品营销业已步入“后招商时代”，在“后招商时代”，医药企业该做什么，该怎么做，如何在招商这条路上走得更平稳，已成为一系列不容回避、必须冷静思考的问题。

　　当然在医药招商网中，医药招商企业对于客户的把握也是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商市场发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

　　在什么范围内医药代理取决于医药招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在了解的医药招商广告中，众多医药招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片”鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可，最后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重，将付出极其高昂的代价。