医药商业企业要学走“朦胧”路

　　对于国内的医药商业企业来说，渠道是发展的最重要一环。众所周知，渠道的建立主要有两种方式：自建渠道和并购扩张。在不少业内人士看来，虽然相关的药物政策仍未明朗，医药商业的未来发展难以预判，但可以肯定的是，渠道的进一步铺开依然是2012年医药商业发展的重要方向，而通过并购进一步提高行业集中度更是可以预见的必然趋势。

   
　　当下，是实现深化医药卫生体制改革目标的关键时期，也是药品流通行业结构调整和转变发展方式的关键时期。去年，国药集团、华润集团、上海医药等大型企业加快跨区域并购，民营企业九州通也在全国范围内不断扩张。“其实，现在医药商业很大的成长空间就在于规模。如果医药商业不具规模、缺乏量的提高，单靠企业的内在盈利能力，业绩基本上比较难提升。因此，现在基本上都是采取外延式并购的方式扩张。相对来说，以这种方式发展起来会比较快。”东海证券分析师屈？向采访人员指出。

   
　　商务部去年5月发布的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》（以下简称“规划”），正式为未来几年医药商业的发展定下了基调。规划提出，到2015年，要形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业。

   
　　距离规划正式发布还不到两个月，排名前三位的医药商业龙头间的竞争就已白热化。6月，上海医药商业大举并购；同期，华润的外部收购以及内部资源整合也进一步加快，集团旗下的北京医药并购普仁鸿25%股权；其后，北京国有资本经营管理中心将其持有的北药集团1%的国有股权无偿划转给中国华润，中国华润因此获得北药集团的控股权；8月，上海医药又以3.44亿元购了江苏无锡山禾医药80%的股份…九州通、南京医药、广州医药也陆续进行区域性布局。 
 　     
　　事实上，发展到现在，很多医药商业企业在渠道、技术、人才等方面已经出现同化趋势。因此，在自己擅长的领域内精耕细作，提供个性化、差异化的服务，无疑将成为医药商业未来发展的趋势。中国医药商业协会副会长王锦霞早前就谈及了医药流通领域的发展趋势：“医药商业企业的经营思路，将由赚取进销差时代向收取多元化服务佣金时代转变。习惯扮演批发商角色的医药商业企业应当努力成为药品生产企业的代理商，通过代理产品配送业务赚取佣金。”

  
　　以广州医药的“服务式流通”战略为例。广州医药成立了专门的部门进行“服务式流通”的设计与推进，而支撑该战略的全面智能管理信息系统也已经通过自主研发建立。与此同时，“服务式流通”的战略也将在未来5年的并购整合中得到进一步的实现。对于服务的价值，虽然屈？同样表示肯定，但她也指出：“提高服务可以达到提升整体附加值的效果，然而，关于具体的服务模式，估计各个企业目前仍在比较初期的设想或者试验阶段。”

   
　　除此之外，采访人员在采访中还发现，第三方物流也是今年医药商业领域的重要看点。“国外企业比较重视这种细分化的合作，只专注于自己所在的领域。但是目前国内的第三方医药物流仍处于非常初级的萌芽阶段。”借鉴国外发展的经验，郭凡礼向采访人员指出第三方医药物流的前景无限。