医药招商企业需将困难视为有力的对手

　　医药招商团队比拼，士气是基础，必胜的信念、坚强的意志是关键，技能在关键时刻都已经不重要了。太想要了，反而可能一败涂地，保持平常心，不放弃不抛弃，坚持到底也许胜利就是你的。当一个团队人人都抱着必胜的信念，人人都全力以赴的时候，那将是最可怕的对手，也是最强大的团队。不过药品代理强调，医药招商团队取胜，不可蛮干，要找寻机遇。

　　要想争胜，却不能蛮干，尤其是不利于你的因素下，想要反败为胜，就是要寻觅转瞬即逝的战机。对手并不强大，强大的是你的心魔，战胜心魔对手可能就会因为你内心的强大失误，将胜利拱手相让。这也许就是传说中的“不战而屈人之兵”。在药品代理看来，除了要有优秀的领导者之外，我们必须要有一种人，他能有效地把战略和战术转化为行动。

　　医药招商企业要让医药销售人员需认清自己的职业：销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较，同时多少要带带点自我否定，否则，我们的偏好性很容易，让自己认为自己是对的。医药招商团队需勇于面对困难，积极应对。在市场竞争中，虽然做不到常胜，但敢于直面困难，勇于打硬仗、恶仗，至少会降低失败的几率。

　　医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，药品代理时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。