华北制药搭建营销新平台助推战略转型_医药资讯

继5月在商务年会上推出密切工商合作的营销新思路后，华北制药于日前又出台营销新举措，成立集团公司营销中心并正式运营。 华药此次组建集团营销中心，旨在全面推进以“四个转变”为核心的战略转型。在实施“四个转变”过程中，华药将研发和销售作为两个关键环节。目前，该公司在研发方面陆续推出了保健品、免疫抑制剂等一批新品，并有许多新品正在研发之中。而成立营销中心意在通过市场销售环节的强化，保证“四个转变”的最终实现，为华药未来的发展奠定基础。 新成立的营销中心定位于集团层面，华药董事长常幸将之描述为“用新人、新机制、新政策、新模式打造一支新的专业化销售队伍，构建一个新的营销平台”。营销中心将挖掘整合集团潜在资源，努力做强弱势销售领域，与现有的营销体系形成良性互补，丰富和完善华药产品系列，促进该公司整体营销能力的提升。 该营销中心下设产品销售部、国际业务部、综合办公室、质量保证室，经营范围主要有进出品贸易、制剂药、农兽药3个业务板块，其中制剂药板块包括处方药、OTC药、保健品、中药。目前，营销中心初步筛选出降糖、降血脂等5个治疗领域及保健品等20多个品种，开展销售业务，部分产品已出台了营销方案。 据介绍，该营销中心是在华药实施多元化发展战略的大背景下应运而生的。多年以来，华药在抗感染药领域占据着较大的市场份额，保持着销售强势。近两年在“四个转变”的多元化战略进程中，众多非青非抗类产品快速成长和崛起，而要让这些产品有更好的市场表现，营销中心必将发挥重要作用。目前，华药在一些产品领域的研发及生产技术水平已居国内领先地位。如在营养保健品领域，华药自主开发出大豆异黄酮、番茄红素、β-胡罗卜素等10余个保健品原料，其中，含量95%以上的大豆异黄酮产品属国内独有；此外还拥有欣靓、康帅、复合维生素、褪黑素、深海鱼油、卵磷脂等多个保健品。据悉，该中心的营养保健品营销方案已获通过，对于此类产品，营销中心将建立以社区关怀为主体，结合电子商务系统、完善的客户管理及服务体系，打造一种新型的营销模式。 免疫抑制剂也将是华药在市场抢滩的又一新领域。田可（环孢菌素）目前的年销售额已突破1亿元，雷帕霉素也于新近上市，FK506等二、三代产品已进入最后临床。华药计划建设一个具有国际先进水平的免疫抑制剂生产基地，该基地同时也是国家批准建设的“国家微生物药物工程研究中心”产业化示范基地之一。基于诸多优势，华药有信心将这些领域的销售做大。 据该中心负责人介绍，该营销中心将秉承“强（强势品牌）、精（精细管理）、快（反应快捷）、变（致力创新）”的经营理念，以开放、协作的团队精神开启新局面，为“四个转变”增添动力。（作者：王卿） （转载自《医药经济报》） 医药网新闻