药企医药招商不可民顽不灵要专业

　　医药招商者要想成为医药招商市场竞争中的大赢家，必须要具有大眼光、大格局“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘医药大市场的格局。大眼光才有大医药招商市场，大胸怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。

　　不过医药代理专员指出，若流程跟医药招商企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。代理招商也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。医药招商企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树。在什么范围内招商取决于医药招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。当然在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握也是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。

　　医药代理指出目前的医药招商企业，因为大多不具备药品生产资格，所以在销售过程中往往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。当国家加大对市场的调控和监管，代理商（特别是活跃在市场的一大批医药自然人）被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出医药市场转而倒腾保健品和医疗器械；当企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，医药招商企业自然就多了几分盲目，形成了投入产出比例倒挂的现象。当这一系列的因素共同作用，医药招商企业的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展。

　　医药招商企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为医药代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。

　　因为医药代理直接关系整个医药市场的整体形象，专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用，同时引领行业健康，稳定，快速的发展。随着医药招商模式的转轨，亟待呼吁专业化的医药代表，在面临国际化经济的挑战，中国制药企业当前存在着营销模式上的重大改革同题即如何从非专业化模式走向专业化的模式。所谓的非专业化模式是指以往国内制药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式，其特点为不注重研究市场策略，运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足客户的低层次需求，获得短期销售业绩的增长。

　　最大的好处就是医药招商企业在对制药公司进行招商时，不至于出现二级代理商的身份，从事招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。其实这个所谓的“应招商”实际什么都不懂，他的目的只是为自己转资金而已，并非是专业人士，这就很有可能由于对医药不专业造成一些事故。