医药招商 做好先知实现完美招商

　　先知者，先占市场。医药招商企业怎样才能做到先知呢？专家认为主要可从观察媒体动向和充足准备工作这两点着手。观察媒体动向。媒体是面向大众的窗口，在医药招商时尤其注意媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。

　　充足准备工作。医药招商费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。展览资料：宣传单张或者手册是宣传医药招商企业最基本的工具，医药代理网表示医药招商企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。

　　从资源优化配置和区域优势等方面来看，医药招商企业通过多年的运作，或多或少都积累了属于自己的优势资源，这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。特别是在一些区域市场，医药招商代理企业的巨大优势是生产企业短期内无法建立起来的，这些巨大的优势都是生产企业必须的，这也就是厂商合作的前提和基础。但是，仅仅有这些还是远远不够的，医药招商企业，特别是区域性的中小企业，要想招好商，还需要从三个方面做好工作。　　

　　
　　而医药招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。医药企业以产品为营销的先决条件，医药招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出医药招商企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。

　　
　　做好老客户管理的同时，医药招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说，哪家企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。前几年医药企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量医药招商代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和医药代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。所以，就要把主动的电话招商与信息发布相结合。　　

　　
　　一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的医药招商代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。在与新客户的沟通和交流上，医药招商企业要讲诚信。在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。在目前的经验环境下，坑蒙拐骗都没有生存的空间，合作双方不仅要保障自身利益，还要让对方盈利才是关键。