药店联盟是否“画龙点睛”

　　在过去的两年里，由区域中小连锁抱团组成的药店联盟在各省渐次成立。据了解，中国医药物资协会成为省级联盟背后的主要推手，一些既有的省级联盟升级换代或进行整合，原来尚未结盟的一些省份纷纷揭竿。自2009年10月以来，该协会加速推动药店联盟发展，先后主导成立的14家省级药店联盟，覆盖全国18个省（直辖市、自治区），共有成员单位549家，门店总数17705家。

   
　　蓝皮书显示，2011年，这14家省级药店联盟成员“抱团孵蛋”成绩斐然：共进行了73次联合采购，联合采购的商品市值为12.25亿元，通过联合采购降低商品价格最高达到10%，最低的为1.4%，总体平均降低商品价格4.1%。这一年又是省级联盟发展最迅猛的一年：与2010年底相比，省级药店联盟增加6家，成员单位共增加300家，门店数量大幅增加10527家，带动销售额增加170.97亿元。

   
　　而从各联盟公开的数据来看，14家省级药店联盟若与全国性或跨省发展的药店联盟（特格尔、PTO、金百合等）规模合并计算，估计约占全国药品零售市场4成份额，剔除有些连锁药店同时加入多个联盟的交叉统计，业内人士认为应逾3成。至此，探索了7年之久的药店联盟几乎开遍神州大地，区域二三级市场甚至一级市场成为主战场。业内猜想，照此势头，联盟将在龙年向一级市场及更基层的市场深入渗透。

　　显然，业内的上述猜想正在成为现实，各联盟无不摩拳擦掌。刚刚步入2012年，特格尔率先在长沙召开副理事长圆桌会议，吸引了鲁抗医药在内的多家知名工业企业到场共贺。特格尔理事长刘丰盛对外披露了建造物流中心、加大贴牌和联合采购力度的决心。

   
　　中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平也对媒体放言：未来几年，中国医药物资协会将布局全国市场，继续推动省级药店联盟成立，期望达到25家联盟、覆盖全国各个省市区的规模。受价格下调影响的上游企业也急欲寻求渠道扁平化的捷径，以开源节流，选择与药店联盟深度合作正是实现这一目标的有效手段，许多上游企业尤其是优质中小企业已从中尝到甜头。

   
　　那么，联盟未来的潜力还有多大？看看区域市场特点或可觅到答案。在特格尔长沙会议期间，一位来自重庆二级市场的连锁药店负责人异常激动，因为在刚刚过去的1年里，加入联盟挽救了这家企业。从她发表感言的字里行间不难发现，联合采购、商品管理、货架设置等在沿海及中部发达城市药店已被广泛而熟练运用的技术，成为该企业扭亏为盈的法宝。据采访人员调查，东北、西北以及一些经济欠发达地区药店也和这家重庆药店一样，经营理念及运营水平差距明显，这就为药店联盟继续渗透提供了可能，也为资本整合提供了契机。

   
　　那些希望通过抱团取暖做强、做大的药店联盟成员，上市的野心同样不小，梦想正在逐渐清晰。据了解，前述14家省级药店联盟已有6家成立了实体公司，他们怀揣着统一品牌、捆绑上市的梦想，制定了具体路线及计划，只要相互间的磨合得以消除，上市应该不难实现。影响力持续扩大的特格尔联盟早已视各成员为家人，家庭式的凝聚力同样引来各路资金狂蜂浪蝶般的垂注。