医药流通 利益裂痕难以掩盖

　　医药流通资源争夺暗战升级。2月13日，两广地区医药商业再起干戈。在广药集团积极北伐向全国性商业龙头转型之际，其腹地广东地区却遭遇国药的正面对抗，后者旗下的一致药业再收两个商业公司入囊，以深度整合两广商业资源，“大佬”们争夺升温进一步加深了地方商业龙头内心的不安。

　　于是，另一种声音愈发响亮起来：众多中小商业公司不甘被淘汰的命运，纷纷抱团称盟，谋求与大商业的抗衡力量，同样火辣的各种联盟大戏也在紧凑上演。采访人员梳理了近两年比较活跃的几家代表性商业联盟运作实践时发现，这些联盟“物理整合”虽多，真正能做到“化学整合”的甚少，更考验参与者图存艺术的是发展智慧。

　　在采访中，采访人员了解到，尽管药品流通行业以龙头并购来推动产业集中度的大势已明晰，但多元化整合图谱也初露峥嵘。根据医药流通“十二五”规划，“未来将形成20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售占药品批发总额85%以上。”各地激烈的争夺战正是演绎这几个具体的数字。

   
　　国家扶优汰劣的导向让很多中小企业倍感压力。以圣光医药物流为主导，整合河南省108个县医药流通资源的圣光模式就是典型例子。此前，该联盟已与华润北医股份签订投资协议。“为破解基层药品市场难题，圣光联盟以资本为纽带，构成贯穿整个药品流通价值链的完整系统。不过，该模式仍摆脱不了联盟松散的弊端，引入股权结构管理的难度可想而知，内部利益矛盾复杂是联盟的一大硬伤。企业争相加入，多属于权宜之计。”医药行业高级顾问徐东如是评价眼前这波商业联盟大潮。
 

　　可以说，抱团成为了行业共识。最近，商务部正在研究医院门诊药房完全剥离，药品经营交给医药商业公司的方案，这让不少商业公司兴奋不已。联盟互相借力，也许将是未来医药商业的必行之路。采访人员从河北、湖北、河南、上海等地相继出台的地方药品流通“十二五”规划纲要中隐约看到这样一种思维：打造地方龙头企业成为核心目标。“十二五”期间，上述省市都提出了打造年销售额过百亿元大型综合性药品流通企业集团的目标。

　　在企业数目上，河北省提出：培育发展5-8家规模较大、竞争力较强、市场占有率较高的专业化医药物流龙头企业；湖北的规划具有更明确的目标，培育1家年销售额超500亿元的大型医药商业集团，2-3家年销售额达百亿元的区域性医药商业集团，支持发展一批地市级药品流通龙头企业。采访人员注意到，为了实现上述目标，争取财政、土地、金融、专项资金等优惠政策也被列入上述规划。

   
　　资深业内人士代航断言，中小企业的集中度提升将会加速。“从目前医药流通商业的新业态来看，联盟并不一定是要吃掉对方，重点在于整合联盟体内的资源，以联盟的形式，集体参与某省的配送权竞争，最终会向企业并购发展。不过，要走到这一步还有很多现实的束缚需要攻坚，就拿最受业内看好的四川科盟来说，先通过联盟形成志同道合的利益群，然后以资本为纽带促进整个联盟的发展，它给医药商业联盟带来了很多想象，但由于内部成员太多，企业之间相互制约的地方也很多，联盟内部的管理问题也很突出。”