跨国药企为发展布局基层

　　全球第二大药企、法国制药巨头赛诺菲集团，正悄悄将触角伸至山东的县城。跨国药企从去年年底至今，赛诺菲正在山东“摩拳擦掌”地进行着一次大规模招聘。耐人寻味的是，在赛诺菲发布的招聘信息中，列出了一长串拟招聘职位的工作区域，主要包括日照的五莲县、菏泽的单县、临沂的沂南县、潍坊的昌乐县、泰安的宁阳县、聊城的茌平县、德州的临邑县。

　　布局县级市场，已经成为赛诺菲新的战略方向，其为此建立了专门的“下乡”队伍。据了解，这支队伍隶属于赛诺菲去年年底成立的基层医疗事业部（Primary Care）。24日，赛诺菲亚洲及中国交流传媒总监严云青表示，这是外资药企首次设立独立的业务运营部门来主导县级市场的推广。“目前已有200多人的规模，计划进一步扩充队伍。目前覆盖的范围是山东、河南和浙江等9个省，其中在山东大约覆盖了60个县市。”

　　“中国医药卫生体制改革和不断发展的市场，增强了跨国药企抓住目前机遇的信心。”全球四大会计师事务所之一的德勤会计师事务所，在电子邮件中表示，“许多跨国企业曾仅仅将中国视为原料或研究来源，现在它们开始考虑进军中国市场。由于实施医药卫生体制改革，农村郊区市场发展尤其喜人。”

　　尽管去年以来赛诺菲在欧洲和美国或整合战线，或裁减人员，但其在中国依然大力敞开着招聘的大门。在赛诺菲发布的一则工作地点为临沂市平邑县的招聘信息中看到，其基层医疗事业部招聘的岗位是医学信息沟通代表，职责包括“负责指定区域产品的推广工作”等，对该岗位的招聘要求是“本科以上学历、1年以上相关工作经验、良好的职业道德”等。

　　与赛诺菲“下基层”思路不谋而合的，跨国药企还有总部设在英国的GE（通用电气）医疗集团。去年年初，GE医疗集团启动了针对中国基层医疗市场的“春风计划”，建立了由500名销售人员等组成的基层医疗团队。事实上，GE医疗集团对基层市场的热情在几年前早已体现2008年末，GE医疗集团“牵手”山东新华医疗器械股份有限公司，共同出资成立中外合资企业，新公司的主要任务就是开发普及型医疗科技产品，“曲线”开拓基础医疗市场。