医疗器械招商要将突破点把握住

　　医疗器械营销是一项庞大而又繁琐的工程，要做好医疗器械招商并不是那么简单。其实，只要把握好几大突破点，医疗器械销售也可以变得简单。消费者需要教育，市场需要培养，品牌需要沉淀，所有营销等等，都需要借重媒体资源，进行广告强势灌输。当下商家应放弃不切实际的“顾客中心论”。

　　商家才是真正的上帝。央视广告的实效广告趋向就是例证。电视直销风起云涌就是例证。应从安利纽崔莱巨大的年销售额中得到启发，重视直销的市场杀伤力，认真借鉴和嫁接“人对人”、“一对一”直销的某些营销元素，做医疗器械招商工作。受众从大众、分众向个众趋势的不断发展，广告效果日趋衰微。

　　制高点企划统计表明：75%的医药保健品广告投入是无效的，被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费，直接切入市场，一对一地宣传、促销、形成购买。市民社会日益发展，社区建设如火如荼，社区将是一个巨大的医疗器械招商市场蛋糕。就医疗器械营销而言，社区体验中心将是一道亮丽的市场风景线。

　　伴随着社会财富的巨大涌现，生产技术的提高，消费者的实物消费日趋极限。市场白刃战愈演愈烈。服务，只有服务，才能最终划定市场格局。服务不再是服务营销的专利。任何营销模式都必须增加产品的服务附加值，才能博得消费者的青睐。市场竞争日趋白热化，逐渐凸显媒体资源的稀缺性。现在，与其说是医疗器械招商产品的竞争，不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源，就有多少市场发言权。从一定角度上讲，你垄断了媒体，你就垄断了市场。电视直销如此，平面广告也是如此。