药企如何进行药品招商

　　药企进行药品招商要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。现有的厂家，为了更多将产品销售到市场的每一个角落，已经逐渐脱离以往的全国大包模式，改为区域代理、渠道代理、规格代理等模式。这样做对厂家而言可以最大限度的提升销量，但是对依靠产品代理招商的商业企业确是一个严峻的挑战。

　　如果企业的市场策略是面向全国，打开全国市场，则应该选择覆盖面广的中央电视台、全国性的报纸（包括大众媒体和专业媒体）；而如果企业只想打开某一个区域市场，则可以在当地媒体上投放广告，这样既可以达到理想的效果，也可以为企业节约广告费支出；但如果药品招商虽然是面向全国的，但产品的主打区域在地市级城市及县城这样的二、三线市场，则可以向当地的电视台和报纸投放广告，这样更可以节省费用支出。

　　综合进行广告投放：作为中小型医药企业，广告费用有限，更应该将资金投放到最需要投放的媒体、最需要的环节、最需要的时段。为此，企业在广告的投放上要有计划性，对整个产品运作过程中的广告投放要做到心中有数。只是在产品选择上，由于这些商业公司大多以药店和乡镇、社区为销售对象，OTC、普药更适合与这些商业实体合作。而合作模式上，医药招商企业传统的现款模式就不太适合与这些商业公司合作了。不妨通过对这些商业公司信誉、经营情况等方面的详细的了解，实行一定程度、一定期限的铺货，来为前期的市场启动，从而顺利促进后期的合作发展。

　　 相对于药品招商的困难，以下有两种转型市场道路可以考虑，一个是收购药厂，还有一个是实行战略联盟。具体而言，相对于有实力的医药商业企业，可以选择适合本身销售产品的生产厂家，通过并购、控股等形式把生产厂家变成自己的产品供应基地。 为了配合招商，企业在广告投放时，需要在一定时段内做出气势，既有电视媒体广告，又有平面媒体广告，还有网络广告等。要在一定空间、一定时间内让企业的药品招商广告形成气势，对经销商的视觉和听觉进行反复刺激，让经销商看到企业的实力和企业为推广产品而进行的强势广告投放，以达到招商的目的。

　　医药招商企业的广告投放有其自身的规律，只有达到一定的频率才能产生预期的效果。有些中小企业由于财力有限，在进行一定的广告投放后看不到理想的效果，于是马上停止投放，这实际上是一种浪费。因为企业的招商广告投放后不一定就会马上产生效果，只有达到一定的频次后才能引起经销商的注意，只有达到一定的频次后，经销商才会与企业联系。