医药招商企业成功的根基不可忘

　　医药招商企业的根基是什么？就是不要脱离现实。医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。对此医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。医药招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，比如窜货，或者利用区域价格的不同来获取利益等等，于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法在医药代理看来显然不合适，因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利，医药招商企业应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。

　　据悉，有一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。医药招商企业应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。对于药品招商代理市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步。此外，目前仍然有很多的医药招商企业仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。

　　在医药代理专员看来，医药招商成功砝码就是质量，从而针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。医药招商方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，可按病症区分，如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品进行组合，也可按产品区分，如中药、针剂、膏剂等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。

　　医药代理专家指出，一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。药品招商专员认为，运用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　然而有些医药招商企业为了医药招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。中小医药招商企业的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。