医药招商企业必须不断创新

　　现时市场下的医药招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，医药招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。

　　医药招商对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。

　　制作完备的产品资料、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。医药招商队伍可精可繁。有些公司是由招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　对现有产品进行利益卖点分析和SWOT分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与医药招商相结合。医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是产品的加分因素。对于企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。

　　在医药招商人士看来，医药招商的核心模式就在于创新；想要你的医药企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。