医药招商企业 让客户成为你的盘中餐

　　在竞争激烈的医药招商市场中，顾客是来购物的，更是来寻找满足感的，不仅仅是从购买的物品本身，而是从整个购物过程。在整个过程中，要抓住顾客的心，赞美他，关心他，引导他，用情感开场，以卖点俘获他的心是关键，只要俘虏了客户的心，才可能让医药企业走向成功。每一个人内心深处都希望得到别人的赞美，顾客也不例外。医药代理网指出发现别人的优点，我们要大声地说出来。当顾客选择药品的时候，如果正和他的病症，医药招商企业人员应该学会赞美他们，告诉他们你的眼光正好，这个是治疗这类疾病最好的药品等。只要顾客高兴了，你的机会就来了。

　　关心是情感开场的另一种方式。顾客其实不是上帝，他们是你的亲戚，上帝来了你手足无措，亲戚来了你会嘘寒问暖。城市越来越大，职业化的人见得越来越多，就是亲戚越来越少了。医药代理网解析如果你把顾客当做亲戚一样关心，顾客就会把你当做亲戚一样信任。挑衅、刁难、纠缠都不会存在，成交会变得丝滑般自然。

　　情感开场能迅速化解顾客戒心，但是在竞争激烈需要遏制对手的情况下，则不能情感开场。这时首先要随机应变拉人，其次要找到和对手迥异的产品卖点。对于这点要求医药销售人员应该懂得察言观色，掌握消费者的心理，从而主动搭讪，让其客户觉得你有心，这样就会愿意听你解说产品。药品招商表示同时在解说产品的时候，医药招商人员应该注意找到自己药品的独特卖点，从而让客户买单。

　　医药代理网表示，在医药招商行业中，招商企业在招商过程中与客户沟通是很关键的，在这过程中，有些话要谨慎言之。“沉默不语”也可以让客户对你倾心，与之合作。与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，无论是药业求职，药业招聘都是一个错误。有些推销员会说，谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？

　　我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个医药招商行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。