医药招商成功找好关键点很重要

　　制定医药招商政策。目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，医药招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。

　　制备医药招商资料。完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。医药招商网指出依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。

　　医药招商队伍分工明确。有些公司是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。甚至还有一些公司并存两支医药招商企业的招商队伍，总部招办事处也在招。

　　招组建企业招商运作中心专业招商：组建一支专业的招商队伍，专职从事医药招商工作。专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。

　　招高层管理齐上阵，盛大医药招商：这是一种较为厉害和有效的招商方式，企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一般来说信誉较好，可信度高，易于被投资者或经销商接受，但是这种方式对人财物的消耗都较大，成本也相对较高，但是收效会很大。

　　医药招商解析这种形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是医药招商的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而招商就不在是难事了。