药企招商要有明确的目标和要求

　　在医药招商行业中，自己的医药招商企业不是一个皮毛公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力；药企招商也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。医药招商目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。

　　那么医药招商的突破口到底在哪？就是医药销售人员的思维，要打破瓶颈。无论是新手还是老手都想搞定管事的处长，其手段更是钱花百种，花样百出。在自身的利益上也想到了如何才能让处长先取得利益，这样在不断给处长带来利润的同时也无形之中给自己也打下了利润基础。医药招商目标，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

　　有一些药企招商把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。药品招商代理应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。对于医药招商代理市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步。在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制招商客户。对此医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种的不同途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。

　　对于目前市场上面的药企招商形式而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。