不犯医药招商错误就能说法客户

　　医药招商错误一：模式不明。一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。此时经销商们悔之晚矣！

　　医药招商错误二：推广不利。医药招商产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小医药招商企业来说，产品招商推广日益困难。

   
　　医药招商错误三：产品不新。很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成医药招商。要是一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。

   
　　医药招商错误四：团队不力。医药招商企业为了医药招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。

   
　　医药招商错误五：媒体不准。如何选择合适媒体做成招商？很多中小型医药招商企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则后患无穷。在医药招商中，销售人员要面对客户，销售自己的产品，在销售的过程中怎样让客户同意你的观点，从而达到销售的目的呢？这就需要学习说服的技巧：

　　直接说服法：针对患者的情况直接解释相关病理、药理。医药招商网指出这种方法适用于患者出现问题的原因很明显，我们心中有数，而且患者本身也犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。

　　医药招商企业人员要举例说法：人都有从众心理，所以在与患者沟通的过程中，多举一些与他的情况相关的一些典型例子，医药代理网解析这样，不仅有助于增强你的说服力，而且也是对患者一种很好的精神疗法和心理疗法。

　　迂回说服法：即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。药品招商表示这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识（我们的共同目的是为了患者早日恢复健康），然后再逐步将话题引入正轨。所以。对于医药销售人员来说，想要说服客户，可以按照上述的技巧来尝试，从而让客户为之说服，进而促医药招商企业成功。