看医药招商广告在医药代理商眼中的地位

　　医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。一般医药代理商是这样看待医药招商广告的：

　　医药从外表和品质上看产品。看产品包装。“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的品质感和信任度大打折扣，为以后的市场推广带来难度。看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信。

　　看手续、批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的“准生证”，没有这些东西，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂。看成分。产品功效是医药保健品操作的关键，但作为经销商，真实的临床资料往往又不容易被他们获得。因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标。看价位、政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。

　　看资源整合状况和企业支持力度。

　　看产品有没有卖点。把医药招商信息中所有的形容词都拿掉，看最后剩下的“血肉”--产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。如果不能，就说明这个产品是“鲜花”堆起来的“虚架子”，还是放弃为妙。